Abstrak
Keputusan pembelian merupakan tindakan yang dilakukan oleh konsumen untuk melakukan pembelian atau tidak pada suatu produk dimana konsumen telah berpikir dan telah mengevaluasi berbagai pilihan untuk memutuskan pilihannya terhadap suatu produk yang ingin di beli sesuai dengan kebutuhannya dan dalam penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variasi produk, daya beli dan WOM, jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan teknik pengmpulan data yaitu observasi, wawancara dan studi dokumentasi. Penelitian ini menggunakan data primer, populasi dan sampel adalah pengunjung yang melakukan pembelian di Toko Serba 35 Kalabahi kabupaten Alor yang berjumlah 60 pengunjung. Dan teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah regresi linear berganda. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa: secara parsial variabel varisi produk memiliki nilai signifikan sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil daari alfa yaitu 0,05 sehinggan hasil penelitian ini menerimaa H1 yang menyatakan bahwa variasi produk secara parsial berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian pada Toko Serba 35 Kalabahi kabupaten Alor. secara parsial variabel daya beli memiliki nilai signifikan sebesar 0,041 dimana nilai ini lebih kecil daari alfa yaitu 0,05 sehinggan hasil penelitian ini menerimaa H2 yang menyatakan bahwa daya beli secara parsial berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian pada Toko Serba 35 Kalabahi kabupaten Alor. secara parsial variabel WOM memiliki nilai signifikan sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil daari alfa yaitu 0,05 sehinggan hasil penelitian ini menerimaa H3 yang menyatakan bahwa WOM secara parsial berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian pada Toko Serba 35 Kalabahi kabupaten Alor. Secara simultan variabel variasi produk, daya beli dan WOM memiliki nilai signifikan sebesar 0,000 dimana nilai ini lebih kecil dari nilai alfa yaitu H4 yang menyatakan bahwa variabel variasi produk, daya beli dan WOM secara simultan berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian pada Toko Serba 35 Kalabahi Kabupaten Alor. Besarnya pengaruh variabel variasi produk, daya beli dan WOM terhadap Keputusan pembelian sebesar 66.5% penelitiaan ini secara simultan menerima H5.